Entrevista a Leonardo Torres, Presidente de CONIMIPYME con el Periodista Alberto Mora
Revista En Vivo, Canal 4
28 de Noviembre del 2018
Periodista Alberto Mora
Le damos la bienvenida a Leonardo Torres de CONIMIPYME, que aglutina a 17 Cámaras de Comerciantes. Debe decirse que CONIMIPYME es la representación más grande que hay del Comercio Nacional, y en ese sentido inclusive recoge dentro su Organización a los Comerciantes, que son muchos, de los Mercados, y no sólo de los Mercados capitalinos sino de los Mercados de todo el País. Bienvenido Leonardo, gracias por estar con nosotros.
Palabras de Leonardo Torres
Te veo muy bien hoy, muy tranquilo, eso me gusta, ¡el optimismo sí!
Periodista Alberto Mora
Hablemos un poco sobre lo que está preparándose para este fin de semana que es el nuevo Black Weekend y en principio cómo les fue con el primero, porque, a juzgar por lo que uno pudo ver de ambos lados, de Compradores como Ofertantes y Oferentes, vimos que la cosa estuvo muy bien, la gente aprovechó las ofertas e hizo sus compras de diversas índoles, y resultó. A mí me da la impresión que resultó pero los datos los tiene usted. ¿Cómo lo puede valorar?
Palabras de Leonardo Torres
Por supuesto, porque te voy a decir algo, la evidencia es importante siempre, nosotros siempre estamos recogiendo todas las evidencias de cómo marchan las cosas para uno poder realmente hacer valoraciones bien objetivas y pragmáticas, alejadas de un exceso de optimismo. La verdad es que superó las expectativas de nosotros, te lo digo sinceramente.
En primer lugar, utilizamos pocos recursos de propaganda, salvo en los Medios de Comunicación; regamos unas 30, 40 mantas, pues no estamos para hacer grandes inversiones de Marketing. Pero aun con todo eso, con el trabajo que se hizo de Medios de Comunicación y de las Redes Sociales, que fue muy importante, ya aprendí de eso ahora, que hay que entrar a lo de las Redes, nunca me ha gustado, pero son muy importantes porque vimos un desborde realmente.
Medimos los 8 Mercados de Managua, lógicamente el Mercado principal de nosotros, como yo les digo a ellos, el Rey del Mercado, el Oriental estuvo muy bien, ¡muy bien! El Rey del Mercado le digo yo, porque el Oriental es el más grande de toda la Región.
Y vi a los Comerciantes con iniciativas extraordinarias: Poniendo globos blancos y negros; un letrerito del Black Friday, pero poniendo sus cositas en blanco y negro, y los descuentos. Fue extraordinario ver cómo ellos se movilizaban, cómo sacaban inclusive mercadería un poquito afuera, aunque a veces COMMEMA se enoja, pero por lo menos sacan un metro del tramo para que la gente pueda ver.
Hubo mucho movimiento el fin de semana, definitivamente, el día Sábado fue extraordinario y el Domingo también. Y no solo en los Mercados, porque a nivel de los Mercados principales que pude monitorear, León, Chinandega, Masaya, Granada, Estelí, hubo un extraordinario movimiento, sino que también te puedo decir lo siguiente, cuando estamos haciendo lo correcto en el Sector Privado y sobre todo las MIPYME que hemos sido las que hemos estado adelante en todas las tareas de dinamizar el Comercio, el Turismo y la Economía en general, pues se suman los demás.
Fijate que se sumaron Grandes Empresas, a mí me alegra, los felicité a algunos que se sumaron a la Campaña, cada uno con su propio slogan si querés.
Periodista Alberto Mora
¿Pero creías que algunos no iban a participar?
Palabras de Leonardo Torres
Es que, como había habido hace un mes más o menos un anuncio del Sector Comercio de ellos, de la Cúpula Empresarial, yo pensé que algunos talvez no; pero el Empresario no obedece consignas, yo se los he dicho siempre. La gente en general participó; yo fui al Supermercado y había Black Weekend. A mí me asustó.
Periodista Alberto Mora
Quedó más en evidencia que no representan casi a muchos, porque el que está a cargo de la Cámara de Comercio dijo que no iba a haber Black Friday... ¡Ideay, todos se le fueron!, o sea, desconocieron su orden o deseo. También el otro señor que es el Gerente del COSEP dijo algo, ¡y lo desconocieron!
Palabras de Leonardo Torres
Es que mirá, los Empresarios lo que hicieron fue, claro, como vieron la propaganda entonces dijeron: Si aquí no nos sumamos nosotros a hacer el descuento...
Periodista Alberto Mora
Pero creo que tenían los planes a la par de ustedes; claro, ustedes animan más, sin embargo creo que ellos también ya lo tenían previsto.
Palabras de Leonardo Torres
Ellos sin mucha propaganda se montaron lógicamente en la Campaña de Black Weekend, utilizando inclusive el Black Weekend, lo único que le cambiaron algún color, pero eso es lo de menos, lo importante es que participaron. Estuve el fin de semana, yo voy al Supermercado todos los fines de semana, y me alegró ver las cosas baratas, la promoción especial como de 6 páginas, de un Supermercado de aquí, en Black Weekend, con todos los productos que estaban en descuento; y la gente entusiasmada mirando cuáles eran los que estaban en descuento, para comprarlos.
Pero de igual manera, las tiendas más grandes que hay aquí continuaron, inclusive se prolongaron, habían anunciado solo un fin de semana, antes que nosotros, pero después se sumaron también el fin de semana pasado; y también otros con su Black Friday. Prácticamente todos se sumaron a los descuentos de fin de semana, algunos los ponían en español, otros en inglés, ¡como sea!
Lo importante no es el nombre. Lo importante no es que si era para nosotros nada más. Lo importante es que todo el Comercio se sumó. Eso de por sí ya es un buen resultado, porque significa que el Comercio está queriendo reactivarse, lógicamente, amén del discurso. Es, ¡necesito vender! ¿Por qué necesitan vender los Comerciantes, desde los Pequeños Comercios a los Grandes Comercios? Primero, porque hay que ganar, no conozco un negocio que no busque cómo ganar, sino serían ONG y esas cosas.
Periodista Alberto Mora
Pero ahí también se gana, ese es un negocito también.
Palabras de Leonardo Torres
A veces se gana mejor que los otros y es menos sacrificado, hay menos riesgo que en el Mercado; no pagan Impuestos, un montón de cosas.
Entonces vimos una activación del Comercio lo cual también nos dio otra señal, que hubo contratación temporal de personas, inclusive, los Mercados contrataron cantidad de gente, en el monitoreo rápido que hice andábamos talvez por unos 700, pero lo hice en unas Zonas, acordate que el Mercado es inmenso. Entonces estoy esperando que termine el Black Weekend para ver si recojo alguna información del empleo que se generó allí, adicional al que ya tienen, empleo temporal, empleo extraordinario que lo que hace es ayudar a la gente que está desempleada, sobre todo.
En segundo lugar, creo que el resultado fue tan bueno en las ventas que la gente inclusive nos ha estado diciendo algunos, vos sabés que se emocionan a veces: Queremos seguir con el Black Weekend. ¿No importa? ¿Podemos seguir los próximos fines de semana? ¡Ustedes sigan todo lo que quieran! Pero nosotros concluimos con la Campaña porque tenemos que hacer Campaña limitada, no indefinida, este fin de semana, Viernes Sábado y Domingo, ¿por qué? porque el Sector Privado tiene que empezar a pagar ya el Aguinaldo, tiene hasta el 10 de Diciembre como tope para hacerlo, pero bueno, tienen que hacerlo antes para que los Trabajadores puedan gozar de descuentos.
Por eso es que el Gobierno paga antes, porque la presión de los precios todavía no está muy caliente, pero ya cuando vas llegando a la Navidad los precios tienden a subir; debería de ser todo lo contrario. Así ha sido el comportamiento del Comercio en los últimos años. Yo espero que este año el comportamiento sea diferente, que en vez de subir, bajen, porque la gente tiene que realizar sus inventarios, y ese ha sido el planteamiento de nosotros.
Tienen que realizar sus inventarios, tienen que vender sus inventarios para que ustedes puedan tener los recursos necesarios para pagar sus financiamientos; embodegar lo menos posible, porque ese es un costo tremendo tener embodegados los juguetes un año, es más pasan de moda, después te salen otros juguetes y ya no podés salir con el carrito ese, porque hay otros e inclusive puede ser hasta más barato. El Mercado de juguetes ha venido bajando de precio bastante, en China sobre todo son extraordinarios los precios.
Pero bueno, entonces los Sectores se movilizaron, lo que es el Comercio, inclusive las Tiendas en los Centros Comerciales, en todos los Centros Comerciales habían descuentos, había Black Friday, había Black Weekend, habían descuentos extraordinarios, etc. Pero también fijate que logramos reactivar bastante este fin de semana lo que son Bares y Restaurantes, hubo un movimiento de gente en los Bares y Restaurantes este fin de semana, y estuvo muy bueno.
Entonces estamos haciendo una valoración de medio término como le llamamos nosotros, porque es un fin de semana nada más, pero estamos echándola toda para este último fin de semana que es Viernes 30, Sábado 1° y Domingo 2, este fin de semana que viene, y nosotros esperamos que los consumidores reaccionen igual, que vayan a hacer sus compras, que anden buscando los descuentos de una tienda a otra, porque hay competencia, por lo tanto, no se casen con la primera tienda, sino que vayan a cotizar, a comparar precios para que compren al mejor precio y con la misma calidad lógicamente.
Y la otra cosa es que a veces somos, no vos sino yo, caigo en el error de hablar de números porque soy Economista, pero hay toda una situación social, toda una situación personal que se mueve alrededor de esto, y es que, vos le ves a la gente la Esperanza, le ves a la gente el Dinamismo, le ves a la gente la disposición que tienen de sacar adelante el País y de sacar adelante sus negocios. Se les volvió a despertar la llama del negocio y la reactivación comercial. Eso es muy importante porque es movimiento de personas que están trabajando, que los ves sonreír por lo menos, y dicen: Ve, ha estado bueno, ha estado bueno; porque ellos se emocionan mucho; cuando las ventas están malas, están tristes, se estresan.
Entonces, hay toda una situación social ahí que se mueve alrededor de que cuando las cosas salen bien la gente se motiva, se siente motivada; inclusive, yo les dije a ellos, hay que ser agradecidos. Cuando yo pedí el apoyo a los Canales, los Canales no nos están cobrando y un spot vale mucho dinero y una entrevista también vale mucho dinero.
Periodista Alberto Mora
Aquí no, aquí no hacemos “venadeo”. ¿Vos pagás las entrevistas?
Palabras de Leonardo Torres
No se pagan las entrevistas, pero los spot sí y van amarrados con las entrevistas, entonces te dicen: El spot más tantas entrevistas; va como un combo ahí, ¿me entendés? Así funcionaban los Canales, si usted es experto en Canales, talvez aquí no, pero en otros Canales.
Entonces ¿qué pasa? Que esa inversión es millonaria también y la gente lo reconoce, porque es lo que permite llegar a la profundidad; acordate que estamos hablando del Comercio de todo el País, entonces estos Canales se ven en todo el País, llegan al Norte, llegan a Ocotal, llegan a Masaya, llegan a Rivas, llegan a Tola, llegan a todo estos lugares en donde si no llega la señal la gente como que no se inserta. Yo debo reconocer que el Canal 6 tiene una señal extraordinaria, yo no conozco mucho de las señales de ustedes, pero sé que llegan, porque a veces veo de Terrabona, de San Rafael del Norte los saludos, entonces digo, a pues están viendo; no como otros de Managua, te dicen: Estamos viendo desde Chinandega, pero están en Managua.
Entonces hubo mucho dinamismo, eso nos tiene muy motivados a nosotros, de tal manera que yo auguro que este fin de semana tiene que ser igual, o mejor; eso sería súper-extraordinario para realmente dinamizar la Economía. Y estaríamos haciendo nosotros, gracias al Señor, gracias a Dios, porque gracias a Dios es todo, nos vamos a pegar ahí nomás, en Managua sí, porque no podemos movernos tanto, los recursos de estas campañas son grandes, entonces vamos arrancar el 30 de Noviembre hasta el 1º de Enero del año 2019, y ahí terminaríamos un mes completo del Festival del Comercio Navideño aquí en Managua, va a estar en la Plaza La Fé.
Ahí vamos a tener, ayer estuvimos haciendo el recorrido, más de 300, porque vamos a rotar, posiblemente se roten unos 600 Comercios, Empresarios que van a llegar a vender sus productos a la Feria del Comercio Navideño que está bien organizadita en una sola área. Vamos a tener los Restaurantes en una sola área también, un comedor común, como si fuera un Food Court, donde te atienden y vos te vas a sentar a comer, mesas comunes y en un solo punto, con todas las Normas de inocuidad de alimentos, agua potable, etc., se les ha dado bastantes condiciones.
Después estamos organizando el Comercio por giro, entonces vamos a tener aparte Vestuario, vamos a tener Calzado, Línea Blanca, hay bastantes de Línea Blanca que quieren vender, entonces van a traer sus Electrodomésticos; juguetes por supuesto, es el momento de salir de los juguetes;
Ferreterías también que se van a sumar a esta Feria del Comercio Navideño.
Pero ¿por qué allí? Bueno, porque nosotros estamos esperanzados, indudablemente así va a ser, que una cantidad de miles de personas van a ir a ver los Altares. Inicialmente habíamos querido hacerlo muy cerca de allí, pero nos cantaron “cero”, porque en realidad tienen razón, no mezclar mucho los Altares con los Comercios, eso tiene unas connotaciones y no quisimos. Yo creo que tienen razón.
Al final del día lo que hicimos fue concentrarlo y se ve mucho más ordenado, de tal manera que el que va a comprar puede ir a la Plaza La Fé y puede ver diferentes ofertas y puede ir a los Restaurantes, come con sus hijos; van a haber más de 10 Juegos Mecánicos, juegos de niños, de los modernos, no eran como los de nosotros cuando íbamos vos y yo que eran muy lentos, aquí son más rápidos. Ya los caballitos no los ponen.
Periodista Alberto Mora
Todavía los ponen, son mejorados. Ese Carrusel que está en el Luis Alfonso Velásquez son gratuitos y todo eso, la gente va y los niños se divierten mucho.
Palabras de Leonardo Torres
Claro, aquí van a haber Juegos Mecánicos también, Actividades Culturales, Música y todo, para que la gente se anime; entonces por el Área de Restaurante, al final van a estar todas las Actividades Culturales, a partir de las 4 de la tarde hasta las 10 de la noche.
Periodista Alberto Mora
De las 4 a las 10 todos estos días. ¿Y lo que es el Comercio?
Palabras de Leonardo Torres
Desde las 8 de la mañana. A las 8 de la mañana tienen que estar los Comerciantes ahí, pues se inicia con buen pie desde las 9 de la mañana hasta las 10 de la noche,
y eso de una manera concentrada, ordenada, hemos previsto basura, hemos previsto seguridad, hemos previsto una serie de acciones, la protección de la Policía lógicamente, porque son miles de personas las que se mueven ahí, y claro, cómo van a estar las tarimas de música y grupos musicales la gente se alegra, la gente baila, y además compra, que es lo que nosotros queremos. O sea, hay diversión acompañada de compra y pueden pasar todo el día con sus hijos, sin ningún problema, los llevás a los Juegos Mecánicos, los llevás a las otra cosas, a ver todos los Altares, después vas a tener los Nacimientos.
Entonces ahí nosotros cerramos el año 2018 y creo que con buen suceso; porque si no hubiéramos hecho esto, que yo creo que fue una decisión sabia lo del Black Friday, Black Weekend, porque realmente permitió dinamizar la Economía. De tal manera que vamos a cerrar bien, creo yo, espero y confío, con este empuje que hicimos.
Es decir, si ya el IMAE subió ahorita 0.9 con relación al Trimestre anterior, según el Informe del Banco Central que ya publicó, yo debo esperar que en este otro Trimestre que se recoge Noviembre y Diciembre el IMAE inclusive tenga un mayor porcentaje de crecimiento, lo cual es bueno, es sano, porque los números positivos son los que nos gustan a todos, pero cuestan, nos cuestan los números positivos, los números en azul; lo que no cuestan son los números rojos, esos no cuestan nada.
Destruir no cuesta nada, eso es rápido, aquí cualquiera de los muchachos bota este set en media hora, pero construirlo le costó, seguro, años al Canal. Igual es la Economía, ahí la vamos de nuevo, no construyendo, reconstruyendo, eso es lo que estamos haciendo con la Economía, de tal manera que si cerramos bien auguramos un 2019 que nos va a ir llevando la ruta de bajar los números rojos.
Periodista Alberto Mora
Leonardo, hay una inquietud, este es el último esfuerzo comunicacional que ustedes hacen este año, el último esfuerzo del Black Weekend; sin embargo y vos lo decías, las Empresas del Sector Privado que es la mayoría, que incluye a los Medianos y Pequeños que también son la mayoría dentro de ese bloque de Empresarios.
Palabras de Leonardo Torres
Ya te he dicho que hay 400 Grandes Empresas censadas, además.
Periodista Alberto Mora
Correcto, por eso te digo, son 32,000 las que registra el INSS, o 31,000.
Palabras de Leonardo Torres
Sí, y la mayor cantidad son las Pequeñas.
Periodista Alberto Mora
Si el Aguinaldo se va a entregar por Ley entre el 1 y el 10, ¿no se quedaron Pequeños hasta el 3? ¿No puede ser extenso por la semana, para que esta gente tenga las mismas oportunidades que han tenido los otros Hermanos? Te pregunto porque se me ocurre...
Palabras de Leonardo Torres
¡Buena idea! Me lo comentaron ayer los Comerciantes: Ideay, nos quedamos allí hasta el 2 y el Sector Privado va a pagar hasta el 10. Creo que sí voy a solicitarles a todos los Comerciantes que lo alarguemos, porque en realidad lo hacen. Tiene sentido esperar el Aguinaldo, lo que pasa es que, como lo hemos hecho en fines de semana lo mantendríamos toda la semana hasta el Viernes porque vamos a pegar con el 7. Hoy comienza la Novena, la van a hacer en la Avenida Bolívar y la van a transmitir, desde hoy hasta el 8. ¡Qué bueno! ¿Siempre sea hecho así? No sabía. Es bonito eso.
Periodista Alberto Mora
Siempre se acompaña con esfuerzos comunicacionales lo que tiene que ver con toda esa parte del fervor, la religiosidad de nuestro Pueblo, y la Bolívar no es la excepción.
Palabras de Leonardo Torres
Vi un anuncio que no es el Canal, no te molestés, pero vi un anuncio que el Canal 6 va a transmitir desde las 6 de la tarde.
Entonces, creo que es válido lo que me estás diciendo, además no solo es válido, creo que sería importante para poder captar el Aguinaldo del Sector Privado. Creo que es bueno. Sería que nosotros nos corramos esa semana hasta el Viernes, porque el 2 estamos hablando del Domingo, o sea, el 7 es Viernes, nosotros llegaríamos hasta ahí, porque La Gritería, Hermano, es La Gritería.
Pero lo bueno es que se dinamiza el Comercio en función de La Gritería, hay muchos juguetes, mucho plástico, a la gente le gusta regalar su pichelito, sus panitas de plástico, y sus artesanías también, que nosotros siempre hemos dicho la Artesanía nica, pero el nica es bien práctico y a la gente le gusta. A veces no le gusta el “indio”. ¿Te acordás que nos regalaban un indito con un limón? La gente ya no te agarra el indito con el limón, te agarra el pichel.
Periodista Alberto Mora
Pero creo que hay una combinación, porque todavía la gente lo combina, lo que pasa es que combina el plástico con lo tradicional.
Palabras de Leonardo Torres
Yo lo hago todos los años por cuestión de Familia, allá en la Centroamérica, históricamente lo hemos hecho hasta las 12 o una de la mañana a veces, y sí lo combinamos, pero fijate que la gente te pide más el plástico. Es que como ya le diste el limoncito con la banderita cree que no le vas a dar el pichelito, y te dice: No, no, deme el plástico mejor. No, llevate el limón también, aquí está tu pichelito.
Periodista Alberto Mora
Es por la utilidad, creo yo, que luego no se bota.
Palabras de Leonardo Torres
Claro. En ese sentido la gente nuestra es bien simpática, fijate que vos ves ahí que la gente és ordenada, es increíble, y es la gente más pobre, es bien ordenada, no hace bochinches, es raro ver pleitos en las filas, porque vos sabés que en esos son filas y filas largas. Pero eso dinamiza también esa parte social que te digo yo, que salen los padres con sus hijos a gritarla, en la noche. Así que tranquilo, porque tenemos seguridad en la noche, se los digo porque los Bares cierran noche.
Periodista Alberto Mora
Además que las ofertas en los Bares es-tuvieron muy buenas, ¿verdad, Milton? Los famosos “Cubetazo”, en la IV Etapa del Salvador Allende.
Palabras de Leonardo Torres
Tenemos buenos descuentos en el Salvador Allende, en toditos los negocios. Allí la filial de CANTUR se puso las pilas porque eso es Turismo y tienen grandes descuentos en todo lo que es el Salvador Allende. Entonces, lo que yo veo es que auguramos buenos resultados al final del año y eso lo vamos a ver en los primeros días de Enero que hagamos la Evaluación Estadística de esto, para poder decir: Bueno, este fue el bloom que dimos nosotros.
Hoy estaremos en una Conferencia de Prensa a las 10 de la mañana en el Hotel Holiday Inn, donde vamos a hacer la evaluación preliminar del Black Weekend y lo que sigue, y el lanzamiento de la Feria del Comercio Navideño que va a estar un mes, arranca del 30 de Noviembre hasta el 1° de Enero, con la Procesión de Varones que siempre te la recuerdo, que vos no vas, pero yo sí voy.
Periodista Alberto Mora
Bueno, yo te deseo lo mejor de todas maneras, y gracias, así como un saludo a todos los que están agremiados en las 17 Cámaras.
Palabras de Leonardo Torres
Hay que agradecerles a los Empresarios porque ellos realmente se han puesto al frente. Claro, es su negocio, uno diría tiene lógica ponerse al frente porque es su negocio, pero es que a veces veo a otros que no se ponen al frente y son sus negocios también, pero bueno, poco a poco la gente entiende, y todos ellos se han puesto al frente, muy dinámicos, no esperan nada. Ellos están felices porque ven una manta de la propaganda, ven este Canal, entonces dicen: Ve, eso nos está ayudando a nosotros porque el público se está dando cuenta que tenemos descuento y está llegando a los Mercados.
Esta es una forma, un vehículo que te ayuda para que el Pueblo de Nicaragua se beneficie, además que es el último beneficiado por los descuentos. El consumidor, la gente ha estirado más indudablemente su dinerito, porque esto ayuda al Pueblo, ayuda al consumidor final. Aunque no creás que nosotros solo vemos la parte de las ganancias, sí tenemos corazón, sobre todo las MIPYMES tenemos un corazón más grande, pero bueno, todos tienen corazón, en el sentido de que el consumidor final es el beneficiado; por lo tanto, el Pueblo de Nicaragua ha sido beneficiado con toda esta Campaña.
Te quiero agradecer a vos que nos ha dado la oportunidad de venir a compartir al Canal 4, a tu Programa, a la Revista En Vivo, porque sabemos que es una inversión pero también sabemos que es una contribución de ustedes a la Economía, a estos Pequeños Empresarios, y a los Grandes también que se benefician de todo, de tu Campaña, de tu Promoción. Todos se benefician, a todos les damos raid aquí.
Periodista Alberto Mora
Es que aquí cualquiera puede decir alguna cosa, pero el que tiene negocio sabe lo que es y no va a cerrar la puerta. Te agradezco, muchísimas gracias.