Entrevista a Leonardo Torres, Presidente de CONIMIPYME, con el Periodista Alberto Mora
Revista En Vivo, Canal 4
18 de Diciembre del 2018
Periodista Alberto Mora
Le damos la bienvenida a Leonardo Torres, de CONIMIPYME, gracias por estar con nosotros, Leonardo.
Palabras de Leonardo Torres
Gracias por mantener en la Agenda a las MIPYME.
Periodista Alberto Mora
Sí, hombre, qué bueno, el Comercio, el Turismo, el movimiento, la reactivación económica de este País. Además se anunció ayer, usted estaba en la Conferencia, el Festival de Descuentos de Navidad y de Año Nuevo, que inicia justamente mañana y se extiende hasta el 6 de Enero. ¿Quiénes se involucran en todo esto, Hermano?
Palabras de Leonardo Torres
Mirá, Alberto, quiero decirte que los Empresarios, los Comerciantes en general están muy motivados por todo este esfuerzo que se ha hecho; hemos mantenido un esfuerzo sostenido desde mediados de Julio a Diciembre, para ayudarle a este sector. La verdad es que se está apoyando a este Sector, y al Sector Turismo, porque ellos tienen inventarios, ellos han hecho sus inversiones, ellos tienen que pagar sus deudas, ellos tienen que honrar todos sus compromisos y la única manera de hacerlo es vender, no hay otra en el Comercio. Y para el caso del Turismo, igual, brindando los servicios turísticos, que también son ventas de servicios.
Entonces, en vista de ese optimismo de los Empresarios, ellos habían estado solicitando que no nos detuviéramos en este proceso de cerrar el año, porque la Feria de Comercio Navideño solo es en Managua, entonces es muy limitada, estamos hablando del País, estamos hablando de todos los comerciantes del País.
Entonces se decidió solicitar el apoyo para realizar el Festival; le hemos puesto Festival porque queremos que sea un Festival de Descuentos, que lo que abunden sean los descuentos, ¿en qué sectores? Focalizado lógicamente en los dos sectores que, de una u otra manera se vieron un poquito más golpeados, que es el Sector Turismo y el Sector Comercio.
Entonces, el Festival de Descuentos lo que persigue es, los Empresarios, los Comerciantes de todos los niveles, de los Mercados, de los Centros Comerciales, de las Tiendas, etc., haciendo su mayor esfuerzo por incrementar los descuentos, para poder vender la mayor cantidad de inventario que ellos tienen todavía en sus tiendas.
Yo te lo he comentado porque el Comercio va moviéndose, es dinámico, diario se mueve, y ellos están interesados en terminar todos sus inventarios de Navidad y de Fin de Año para prepararse. No le conviene a ningún Comerciante tener inventarios por un año, por el costo que significa en bodega un inventario de un año. Ellos no tienen bodega, hay bodegas que les prestan esos servicios, algunos sí tienen sus propias bodegas, pero sean propias o alquiladas son costos extraordinarios de almacenamiento que no conviene.
Entonces, la idea es seguir promoviendo el Comercio, pero sobre todo seguir beneficiando al consumidor final. Porque en toda esta historia, insisto, el gran beneficiado es el consumidor final, porque vos vas descuento sobre descuento con la idea de que la teoría en el Comercio es que yo prefiero vender esa pieza, aunque sea a mitad de precio, con tal de no dejarla para el próximo año, porque esa pieza el próximo año a lo mejor ya perdió precio, la calidad la pierde, etc. Y en Turismo, de igual manera, este es nuestro punto de Fin de Año: el Pueblo nicaragüense acostumbra a salir a la Playa, acostumbra a salir a los Destinos Turísticos el Fin de Año, a diferencia del 24 que la gente permanece generalmente en sus hogares.
Entonces ¿el 24 aquí qué está pasando? El Comercio nos manifestó que ha sido una práctica en Nicaragua en los últimos años, que la gente compra sus regalos de Navidad en los últimos días. No sé por qué, pero dicen los Comerciantes que esa es una costumbre del nica, dejarlo al final. ¿Por qué? Ellos han estado haciendo sus sondeos, no creás que no, entonces dicen: Es que la gente cree que como nos acercamos al 24 el precio va a bajar más. Y tiene su lógica económica eso, porque objetivamente ya tenemos pocos días para terminar, entonces ¿qué hacés vos? Esto que estamos haciendo, realizando otros descuentos para dinamizar la Economía.
Entonces necesitamos aprovechar ese 24, esas Navidades, y ahí vienen, tanto los regalos de Navidad como la Cena Navideña, que objetivamente hay actividades que se desarrollan alrededor de la Cena Navidad con una serie de productos que se compran.
De igual manera, después de Navidad viene el Fin de Año y aquí el Turismo repunta, porque vos ves los Destinos Turísticos llenos de gente, la gente se va a veces, muchos, a pasar el 31... inclusive San Juan del Sur ya tiene bastantes ocupaciones, tiene bastantes lugares ya que no hay espacios, porque San Juan del Sur es especial, a la gente le gusta mucho San Juan del Sur, aunque es helada el agua pero a la gente le gusta. Igual a otros destinos, porque ahora con la conectividad que tenemos de Carreteras y todo vos podés ir sin problemas a Río San Juan; antes era un caos, ahora vos en 3 horas, o 4 horas si vas despacio, ya estás en San Carlos.
Entonces podés visitar los Destinos de Río San Juan, los Destinos de Occidente. Mucha gente que es de León, de Occidente, se va a las Playas de Occidente que son muy buenas también, Poneloya, todas esas Playas de León y del mismo Corinto. Igual, en la Zona Norte del País siempre la gente busca; algunos, con este frío, buscan la reserva silvestre, lo que es el Turismo Rural Sostenible, el Cañón de Somoto, etc.
O sea, hay actividad, se empieza a mover, están entrando Turistas, vos has visto el Aeropuerto, creo que ustedes han estado haciendo algunas tomas de la llegada de gente. Está viniendo bastante nicaragüense a pasar las Navidades, lo que quiere decir que se siente tranquilo venir a su País, con tranquilidad, pasar Navidades, pero también Turistas están ingresando.
Entonces, el Festival de Descuentos Navideños y de Fin de Año lo que persigue es eso, motivar, dinamizar este Sector, y en todo caso beneficiar al consumidor y a los Pequeños y Medianos Empresarios y es hacia ellos que va dirigido. Aunque el Comercio es uno solo se suma todo el mundo, porque las mismas preocupaciones tienen los Comerciantes grandes: ¿Qué hacemos? ¿Qué Campaña hacemos? ¿Cómo movemos inventarios? Es la misma lógica.
Entonces, estoy seguro que también las Grandes Empresas, como pasó en Black Weekend, como ha estado pasando en todas las Promociones, también les ayudamos a hacer las Promociones a la Gran Empresa. Le ayudamos, le estamos ayudando a hacer sus Promociones, porque estas Campañas son costosas, y entonces dinamizan porque la población está recibiendo información en Redes Sociales, Medios de Comunicación, etc., en donde lo que persigue es informar al televidente o informar al consumidor que puede asistir a todos los Mercados del País, porque aquí estamos activando el País, no es Managua.
Son 153 y pico de Municipios y todos tienen Mercados, entonces estamos activando toda la Red de Comerciantes de los Mercados; pero además, algunas Cámaras de Comercio Departamentales se han sumado, se van a sumar a este esfuerzo para dinamizar su oferta en cada uno de los Departamentos. Por lo tanto, se estarán haciendo actividades también en cada Departamento, en cada Municipio, Actividades Culturales, Actividades colaterales que permitan mantener la Navidad, mantener la Actividad de Navidad, y en Tranquilidad del Pueblo.
De tal manera que, ¿por qué la llevamos hasta el Día de Reyes? Bueno, porque en primer lugar el Estado va de vacaciones, y van a ser vacaciones buenas, entonces tenemos que aprovechar nosotros para darles sus ofertas de Destino, para que usted cuando vaya de descanso se tome sus buenos días de vacaciones en un hotelito, y como ya empieza a bajar temporada después de Enero, entonces usted va a poder agarrar unos buenos precios después del 1°.
Ahorita está bastante lleno, la demanda presiona bastante a la oferta que tenemos nosotros, lo cual pone feliz a la gente. Los Bares y Restaurantes estarán igual, incorporados a este proceso, y los Hoteles; entonces están dando descuentos especiales, paquetes especiales, dentro del marco del Festival de Descuentos, de cenas, de alojamientos, incluyendo desayunos, bajando tarifas sustancialmente para tratar de mantener lleno todo el Hotel, en el caso del Hotel, y Bares y Restaurante permanentemente.
Inclusive, hemos logrado también una coordinación con la Cervecería; la Cervecería también va a trabajar con nosotros en la línea de realizar algunas promociones cerveceras. Yo estoy siempre detrás de la cerveza porque veo a tus muchachos que les gusta mucho; entonces, no es que sea socio de ellos, pero lo que permite es que esos descuentos te bajan más los precios, y entonces el consumidor se beneficia.
Entonces estamos hablando del Turismo, Bares, Restaurantes, Hoteles, Reservas Silvestres Privadas, etc., Turismo Rural Sostenible, y estamos hablando también de Comercio, pero no solo del Comercio de los Mercados, sino todo el Comercio en función de este Festival de Descuentos. Es un Festival de Descuentos de Navidad lógicamente porque estamos a días de la Navidad, la Natividad, el 25 que es la Navidad para nosotros, y después tenemos la despedida del Año Viejo y la entrada del Nuevo Año.
Entonces en esos días va a haber mucha movilización en los Departamentos del País, la gente de Managua que es bastante va a salir lógicamente a esos Destinos Turísticos y lo correcto es hacer actividades, ponerles música, show; llegan vendedores. Se dinamiza la Economía, de tal manera que hasta la gente que tiene sus caballitos los lleva a la playa, los alquila; gente que lleva motos para alquilar, de esos cuadriciclos, que sé yo qué... juegos mecánicos que algunas veces se mueven en algunos Destinos, juegos de agua.
Además, hay Trabajadores por Cuenta Propia que también llegan a vender sus productos, entonces empiezan a vender los ceviches, las cosas ahí, como ellos siempre lo hacen, además de los negocios formales que están instalados en todos los Destinos Turísticos. Entonces lo que estamos viendo es que es un compromiso del Sector Privado, de las MIPYMES, que lógicamente es la mayor cantidad del Tendido Empresarial del País, en función de dinamizar la Economía.
A mí me gustó, hoy vi un periódico, no me acuerdo cuál, como me llegan por teléfono, no los compro porque no me gusta en papel, además ya no me gusta leer mucho los periódicos, pero me llegan. Entonces veo que hay toda una preocupación de las cúpulas empresariales y de la Gran Empresa por dinamizar, por vender. Entonces, bueno, les estamos dando la oportunidad nosotros, pero nosotros nos encargamos porque lógicamente representamos al Sector de las MIPYMES que es nuestra prioridad.
Pero insisto, el Comercio no tiene límites, los Comerciantes son Grandes, Medianos, Pequeños, y aquí lo que les hemos dicho ayer de una manera, porque lo he dicho, creo que te lo he mencionado a vos aquí en esta mesa, que lo que uno no puede perder es no ser agradecido. ¡No puede ser malagradecido! Y uno debe ser agradecido por el esfuerzo que se está haciendo, Instituciones que están apoyando para la Recreación, para toda la Campaña Publicitaria.
Esto lleva un esfuerzo serio de varias Instituciones Públicas por una decisión del Gobierno de acompañarnos a nosotros. Esa es la palabra que usa el Gobierno, acompañarlos a ustedes las MIPYMES, y a los Empresarios en general. Porque aquí no hay rótulos, no es que el uno no se va a sumar; como pasó con el Black Weekend, o el Black Friday, que todos se sumaron. Entonces es acompañar.
Periodista Alberto Mora
Sí, yo no he visto a nadie cerrando sus puertas para dejar de vender. Por el contrario...
Palabras de Leonardo Torres
No he visto las tiendas cerradas. La vocación de la gente, como discutíamos ayer con los Comerciantes y con algunos Empresarios, es vender dicen, si ese es nuestro trabajo, el Comercio es vender. No hay un solo Empresario que no quiera vender, o que se quiera hacer el haraquiri... va a cerrar la puerta, voy a cerrar. Porque entonces mejor se sale del negocio y buscará otra cosa qué hacer, talvez vivir de sus rentas, ¡qué sé yo!
Pero en este caso el Comercio y la Industria Turística es día a día, o sea, esta gente si un día no trabaja, ese día no cumple con sus obligaciones financieras, incluyendo los Mercados son de día, en los Mercados se dan las cuotas de los financiamientos diario; tienen una dinámica diferente, pero lo que les garantiza a ellos es ese movimiento de dinero que es sumamente importante, es uno de los principales del País diría yo.
Entonces, esta gente necesita trabajar, porque además necesita generar empleo la la Economía; si vos dinamizás este Proceso, como ya nos pasó a nosotros o nos está pasando, vos hacés contrataciones temporales y algunas pueden ser permanentes, porque si te dinamizás ya podés dejar por tienda, hablando de los Mercados, dos personas por lo menos.
¿Cuántas tiendas tenemos en el País? Solo el Oriental tiene 20,000, súmale los 8 Mercados que no tienen el mismo tamaño del Oriental, pero estás hablando de cientos de miles de empleos que podés generar en el País de manera temporal y algunos permanentes, para un poco paliar lo que vos hablabas en tu previo, que mencionabas lo del desempleo y lo lamentable que es que una persona no va a poder comprar los regalos de los niños.
Eso es triste, es deprimente, y yo entiendo a los Padres y Madres de Familia que están en esa situación. Pero bueno, aquí lo que estamos haciendo nosotros, ni modo, es paliando esta situación, es dinamizando, es reactivando, para garantizarle a esa gente el empleo, que es lo principal.
Hace poco tuvimos el Aniversario del Himno Nacional, entonces yo uso esa frase: “El trabajo es nuestro digno Laurel”. Por lo tanto, tenemos que generar ese trabajo, y gracias a Dios los números nos indican que vamos bien en muchos Sectores,
incluyendo estos que te menciono, que son los que hemos estado priorizando pero que van con números muy buenos, lo cual nos pone en la ruta correcta, quiere decir que no estábamos equivocados.
Cuando vos ves los resultados, Alberto, vos podés evaluar, sin resultados es difícil evaluar; entonces vos ves resultados y decís: Hombre, está funcionando esto. Esto no es magia tampoco, pero están funcionando las acciones, las Reuniones de Trabajo, la Alianza Público-Privada.
Ayer estuve escuchando todo el día a alguien hablando ahí, diciendo que es necesario que los Empresarios se acerquen al Gobierno porque hay que reactivar la Economía. Nosotros lo estamos haciendo desde Julio, si no lo entienden es porque no quieren entenderlo, porque subordinan decisiones políticas y decisiones económicas. Pero cada quien aquí es dueño de su propio miedo.
Entonces, ¿qué pasa? Con esta Alianza Público-Privada ¿qué es lo que estamos haciendo? Beneficiando al Sector, es el Sector el que se beneficia, y el Pueblo de Nicaragua, uno, porque tenés descuentos extraordinarios; dos, tenés empleo también, porque esto genera empleo; tres, honrás tus deudas. Vos sabés que lo más deprimente para cualquier persona es no poder pagar la deuda, porque el Banco no perdona a nadie, el Banco no tiene color más que el verde, el verde es su único color, si usted no le paga lo ejecutan; entonces ideay, ¿si te ejecutan las prendas que vos tenés, las hipotecas que vos tenés de tus negocios? La gente de Nicaragua es pagadora, a la gente le gusta pagar, sobre todo a las MIPYMES, sobre todo el Comercio y la Industria Turística.
Entonces aquí hay un efecto multiplicador que vos lo conocés bien, es el efecto este que es una ola, pero una ola buena, de buena onda, una ola que lo que está es enrutando al País de nuevo, aceitándolo de nuevo para que el País vuelva a los números que teníamos, para que el País vuelva a la riqueza que teníamos, para que el País vuelva al nivel de empleo que teníamos, aun con las limitaciones objetivas que tenemos, porque no podemos decir que ha sido fácil.
Este un proceso de mediano plazo, no de largo, definitivamente ya los números no te dan para que sea tan largo. Algunos hablan que 10 años, no sé de dónde sacan todas esas cosas, pero vos estás viendo los números de cierre del 2018, vas a poder hacer todo tu trabajo en Enero, seguro, para ver los cierres, y eso te va a indicar a vos: Ve, hombre, si llegamos a este nivel, tirás una proyección, quiere decir que en 2019 vamos a estar mejor.
Porque ideay, Hermano, si interrumpimos el trabajo prácticamente más de 120 días, ¡no fregués! O sea, para una Economía como la nuestra, frágil, aunque habíamos tenido cierta fortaleza macroeconómica no nos podemos dar el lujo de dejar de trabajar 120 días. Si te digo que un Comerciante no puede dejar de trabajar un día, ¡imaginate 3 meses, Hermano! O sea, prácticamente lo mandaste a su casa y lo mandaste a su casa en condiciones bien complejas, porque lo mandaste a su casa pero también hubo que pagarle al trabajador.
Periodista Alberto Mora
Y posiblemente endeudado.
Palabras de Leonardo Torres
¡Seguro! ¡Por supuesto! Y ahorita vos vieras los Bancos están reaccionando, si vos monitoreás, la recuperación de cartera ha estado buena, de los Bancos. Quiere decir que esta dinámica ¿a quién está beneficiando también? ¡A los acreedores, Hermano! Los Bancos, las Microfinancieras están tranquilas porque la gente está pagando; la gente se acercó a hacer sus arreglos de pago y está pagando sus cuotas.
Entonces los Bancos están tranquilos, el Sistema Financiero está tranquilo, su mora disminuye; los amigos de la Cervecería están tranquilos porque sus ventas aumentan y ellos pueden también honrar sus compromisos. O sea que toda la Economía llega un momento en que se estabiliza, que es lo que nosotros pretendíamos, evitás la caída y vas empujando hacia arriba todos los que podamos. Creo que tarde o temprano van a ser todos, porque la Economía no permite, y el que no se sume a esto simplemente se va a ir quedando y va a quebrar, porque aquí no hay subsidio ni mucho menos.
Periodista Alberto Mora
Lo que pasa es que los que más hablan son los que tienen garantizado su trabajo, por negocios, ONG, o son Gerentes que no arriesgan nada. La mayoría de esas pequeñas voces, esas voces no tienen valor real, ¿me explico?, porque no están en la jugada como decimos en buen nicaragüense.
Palabras de Leonardo Torres
No pagan nómina. Yo siempre le reclamé a un Profesor mío, de INCAE, que no voy a dar su nombre por respeto, que fue Presidente de un Banco aquí en Nicaragua; me daba Macroeconomía. Le decía: ¿Sabe cuál es el problema suyo? Que usted no paga Nómina, y mientras usted no pague Nómina no nos va a entender a nosotros cómo es que opera la Economía. Y la única manera es esa.
Realmente, cuando vos tenés aunque sea 5 o 6 trabajadores, ellos están esperando su pago; o sea, vos les podés tirar todo el discurso que querrás, pero algunas Empresas dicen, algún Dirigente gremial ahí dijo que están arreglando con los Trabajadores para trabajar medio tiempo. Yo creo que lo que hay que hacer es dinamizar la Economía, lo que hay que hacer es trabajar. Esos arreglos no solucionan nada.
Periodista Alberto Mora
Claro. Y no es que uno niegue la Academia, porque la Academia es importante; sin embargo, hay muchos que se quedaron solo en la Academia, y la verdad es que hay algunos que se quedan solo en la Academia.
Palabras de Leonardo Torres
La real Economía está allá, en el Comercio.
Periodista Alberto Mora
Y esa combinación es buena, Academia y Práctica hace más exitoso el trabajo de los que se dedican a la Docencia.
Palabras de Leonardo Torres
Es la nueva tendencia de Educación, la nueva tendencia es que vos va a enseñar haciendo. Entonces lo que estamos es haciendo, en vez de estar “discurseando”, hacemos. Cuando vos nos invitás, o nos invita algún Medio, lo que hacemos es simplemente comunicar lo que estamos haciendo, y dando los resultados de lo que hemos hecho.
Esa es nuestra responsabilidad como Empresarios, como Gremio, como CONIPYME, esa es nuestra gran responsabilidad y a mí no me molesta que me critiquen en lo más mínimo; además, debo señalarte que no me critican mucho, yo no sé, debe ser bueno eso; tal vez Dios me protege bastante de todas las maldades, yo que soy muy Creyente.
Periodista Alberto Mora
¿Todavía sos Creyente?
Palabras de Leonardo Torres
Te lo recomiendo.
Periodista Alberto Mora
Yo creo en Dios; pero vos creés en los Obispos.
Palabras de Leonardo Torres
No, yo soy Creyente. Creo en el Señor. Es que el Señor tiene una gran cualidad; ¿sabés cuál es la cualidad del Señor? Te voy a decir la cualidad de Dios: No tiene Religión, no tiene Religión. Es el Dios de tod@s.
Periodista Alberto Mora
Y aquí está Dios, y aquí lo puedo encontrar, no tengo que ir a ver un Cura.
Palabras de Leonardo Torres
Aquí está; en los agnósticos, en los que no creen, Dios está en todos lados, yo levanto una piedra y ahí está el Señor, lo dicen las Sagradas Escrituras.
Periodista Alberto Mora
Y actúa en la voluntad de los hombres, ahí está el Milagro. Decía Fray Beto, que cuando dice: “Multiplicó los panes”, no es que apareció una panadería por un lado... ¡No, no, no! Dios actuó en la voluntad de los hombres, y se distribuyó lo que había. ¡Ese es el Milagro! La capacidad que tiene Dios de influenciar la voluntad, el corazón de los hombres.
Palabras de Leonardo Torres
¡El Señor no tiene Religión, Hermano, punto! Lo importante es que usted sea Creyente, y para Dios no hay intermediario más que Jesús.
Pero bueno, estamos haciendo una labor al final del día, siendo humanos también, porque aquí no solo son riales los que circulan, son personas que pasan en una actividad cotidiana, diaria, alegres, dinámicos, liberan estrés, todo lo que vos querrás y esos empleados también están tranquilos cuando reciben su quincena, a algunos les pagan hasta semanal. Entonces vos estás haciendo una labor social aquí, una labor Cristiana, porque les estás garantizando, ¿qué? El pan en la mesa. O sea, cuando vos no hacés estas cosas o estás en contra de esto lo que les estas quitando es el pan de la mesa a la gente y ahí sí estás haciendo mal como Cristiano, como Persona, porque estás dejando sin comer a Niñ@s, Familias.
Todo esto que vos hablaste, de nuevo te repito, en tu previo, son miles de personas que tienen Niñ@s y a lo mejor algunos Niñ@s con Capacidades Diferentes; Ancian@s, porque el nica vive con su papá, con su mamá viejita, y esos viejitos tienen padecimientos crónicos, pero gracias a Dios la Salud nos está defendiendo con las Pensiones que les dan, su Atención Médica.
A propósito, me alegró mucho, yo sé que no es mi tema, pero me alegró mucho ver que se van a distribuir más de 200,000 Vacunas de Influenza, y a mí me cobran 60 dólares por esa Vacuna. Voy a ir al Centro de Salud. Eso es una gran cosa porque evita que te dé fuerte cualquier gripe, o en mi caso a mi edad, vos estás más joven, ya te puede dar hasta una Neumonía, una buena bronquitis crónica.
Eso también lo permite la Economía, porque en la medida en que vos honrás tus impuestos ahí los reproducís, los estás viendo, esas son Obras Sociales, son obras producto de la Economía; la Economía genera esto, esto no puede ser si la Economía no se dinamiza. Entonces, aquí el verdadero nicaragüense, el nicaragüense preocupado, el nicaragüense Cristiano, el nicaragüense Solidario, el nicaragüense que se preocupa por los demás y por ellos mismos, están trabajando.
Periodista Alberto Mora
Es que no es lo mismo trabajar; porque me recordaste ahorita esto de la Academia... Bueno, hay gente que se dedica a hacer Consultorías, vos sabés eso, es un negocio fabuloso. Siempre acuñé la frase que me dijo el Doctor Guillermo Argüello Poessy, ex Contralor de la República, Doctor Guillermo Argüello Poessy: Hombre, nos vienen a decir lo que ya sabemos, que somos un País pobre, que necesitamos hacer un mayor esfuerzo.
Entonces me recordé, a propósito de la danza de millones que ahorita está todo mundo sabido, que le mandaron a un Organismo aquí unos dos millones y medio de dólares para 2 y 3 Informes sobre la Economía, que con eso dicen se hacen Políticas Públicas. ¡No hombre, dejémonos de hablar tonterías! La intención era crear un estado de ánimo contrario, crear confusión acerca de los números, decir que las cosas no están bien; pero 2 milloncitos y medio de dólares es un buen negocito, ¿no?
Palabras de Leonardo Torres
Que los donen a las MIPYMES para reproducir, para hacer trabajos, dinamizar.
Periodista Alberto Mora
¡Sí, hombre! Entonces comienzan a decir que son Doctores en la materia.
Leonardo, quiero preguntarte, ¿este Festival de Descuentos no detiene la Feria del Comercio Navideño, ni los otros que están en curso?
Palabras de Leonardo Torres
¡No! Acordate que la Feria del Comercio Navideño la hicimos en un concepto de la Capital, o sea, casi un mes pero fines de semana, y para Managua nada más. Esta Feria concluye el 30 realmente, como estaba diseñada en su meta.
Entonces lo que necesitábamos era activar de nuevo al País como lo hicimos con el Black Weekend. Aquí se involucran las Alcaldías, se involucran los Comercios, los Mercados, Tiendas, Bares, Restaurantes, Hoteles, y además el INTUR por ejemplo, porque aquí va Turismo, entonces el INTUR tiene que dinamizar a sus Delegados Departamentales para las actividades propias.
Porque hay que crear las condiciones, no solo que la gente llegue al lugar, al Parque, tenés que ponerles algunas condiciones para los niños, acordarte de la Seguridad del local, de la Policía Turística, la misma Cruz Roja; hay toda una dinámica de Fin de Año tremenda que necesitás resolverlo. También a los vendedores hay que organizarlos bien para que la oferta de servicio, porque no se le niega a ningún vendedor o Trabajador por Cuenta Propia ir a vender sus productos, tenés que darles la oportunidad de trabajo.
Las Actividades Culturales también hay que realizarlas, porque a la gente le gusta bailar, le gusta que lleguen sus Conjuntos, le gusta que lleguen sus cantantes a los Destinos Turísticos. Eso siempre lo hemos hecho, no estamos inventando nada, no es que se nos ocurrió, ¡nos volvimos sabios, pues! Lo que estamos haciendo es garantizándole a la población los descuentos de Navidad y de Fin de Año, y garantizándole a la población su recreación más o menos sana, que lo hacemos a través de Turismo.
La gente de Turismo está muy feliz porque las MIPYMES Turísticas, lo he insistido yo, de 15,000, 9 de cada 10 son MIPYMES, hay pocas Empresas Grandes de Turismo; ellos están muy entusiasmados haciendo sus Promociones de Fin de Año, porque la gente busca mucho Sol y Playa en esta temporada, porque nosotros somos mucho de Sol y Playa, aunque el Clima no está ayudando mucho para Sol y Playa porque está fresquito. Pero bueno, la gente va a ir indudablemente al mar, hay unas vacaciones largas del Estado y entonces también aprovechamos que la gente va a estar de vacaciones para ir con su Familia a todos lados.
Entonces en el Salvador Allende, en Ma-nagua, tenemos Actividades en conjunto con la EPN, y les hemos dicho: Ustedes encárguense de las Actividades Culturales y todo eso, porque todos los negocios del Salvador Allende son Privados y están Agremiados a CANTUR; entonces lo que nos preparamos nosotros es para esos descuentos, y el EPN apoya también haciendo Actividades, a veces inclusive ponen hasta los payasos, otras veces los ponemos nosotros.
Entonces se trata de trabajar en conjunto; el Estado, el Gobierno tiene limitaciones presupuestarias lógicamente; nosotros imprimimos todo lo que es la propaganda en base al logo que hemos decidido del Festival, eso se reproduce en todo el País en todos los negocios, eso lo hacen los Empresarios porque así debe ser también. Porque en definitiva son negocios nuestros y somos los que veneramos las utilidades también, esas no las compartimos con el Estado más que por la vía de los Impuestos.
El 1º de Enero hay una serie de actividades que está realizando el INIFOM, el MEFCCA, Actividades Culturales, Festivales, Hípicas. Estamos tratando de mezclarlo todo, en definitiva, para tener esta garantía de que estamos dinamizando la Economía. Entonces vas a ver en el País una serie de Actividades de Fin de Año, y esa es una gran cosa que le hemos pedido a la Alcaldía ayudarnos a limpiar los Centros de nuevo, los Mercados.
Hicimos una Campaña tremenda y nos aprovechamos de la Campaña porque nos iluminaron el Mercado, nos bachearon las calles del más grande, que son 140 manzanas ese monstruo; pero en los otros Mercados también las Alcaldías están remozándolos, apoyando para mejorar las condiciones de los Mercados, de Sanidad también, de agua, etc. O sea, es un esfuerzo de infraestructura extraordinario, porque lo que querés vos es garantizarle condiciones a la gente que llega, y estamos trabajando también con las Alcaldías arreglando nosotros, poniendo adornos, y lo está haciendo el Sector Privado.
Periodista Alberto Mora
¿En estas últimas semanas han venido vendiendo mejor? ¿El comportamiento ha sido positivo?
Palabras de Leonardo Torres
¡Por supuesto! Yo estoy esperando el cierre de las Estadísticas, y no me engañan; o sea, he escuchado a los Comerciantes, por lo menos a unos 30 Coordinadores responsables de los Mercados del País, y el sentimiento es que las ventas a ellos se les han incrementado, que son sustantivas las ventas; que ellos vieron y es lógico, una inyección de plata.
Y lo mejor es que entendieron los Comerciantes, que en años anteriores no entendían mucho esto de los famosos “Descuentos”; entonces, por ejemplo, ahora que estábamos discutiendo que ellos querían que se dinamizara de nuevo, les dije: Bueno, ahora tienen que poner descuento sobre descuento. Sí, me dicen, es cierto, yo prefiero vender las camisas y no que se me queden aquí, porque tengo que pagar el almacenamiento en las cajas, que las vuelvan a meter en bolsas, meter en cajas, eso es una bodega, y si se pasa el agua Hermano, te complicaste, fregaste el inventario. Entonces ellos lo que quieren es realizar el inventario.
Y te adelanto que ya estamos dando las primeras pinceladas, porque aquí es trabajo sobre trabajo, y todo esto es ad honorem, Hermano; o sea que yo sería millonario en toda esta Campaña. Todo este trabajo de los Gremios es sin ninguna remuneración, lo hacemos con mucho cariño porque es mi tarea como Presidente de CONIMIPYME y mi Directiva también lo hace con cariño.
De tal manera que estamos preparándonos ya para Enero, Enero lo tenemos encima, y el 15 lo tenemos encima; entonces estaremos hablando de acciones también para la Temporada Escolar. Porque, ¿qué es lo que vos desearías? Yo les decía a ellos ayer, ¿qué es lo que desearían en la Temporada Escolar? Porque vos tenés que estar hablando ya de esto con ellos, porque hay que sacar los Inventarios, ellos sacan sus inventarios; los Comercializadores, los Distribuidores mayoristas le entregan la mercancía que la tienen listas en cajas para quitar y poner las otras, así son las tiendas como en todos lados. ¿Qué es lo que persiguen, qué es lo que debemos de perseguir, les digo yo? Que las Familias compren a mejor precio todos los Útiles Escolares, los Uniformes, etc., y son ustedes los que tienen que hacerlo, y la gente está muy dispuesta.
Fijate que siempre hemos sabido, y no voy a dejar de insistir cada vez que me invités, que los Mercados es la Vida de la Economía real, esa es la real Economía, eso es lo verdadero, sin embargo no lo habíamos visibilizado bien. Yo soy autocrítico en ese sentido. Y ahora que lo entendemos mejor vemos que eso deberían de hacer los Dirigentes Gremiales del Comercio incluyéndome a mí, porque realmente es impresionante, no es que yo te lo cuente, es impresionante el volumen de dinero que se mueve en los Mercados de Nicaragua, el volumen de productos que se mueve, es extraordinario, vos encontrás lo que se te ocurra.
Te voy a poner un ejemplo, a veces no encuentro estos blázer que uso, como el que tenés vos allí, que a veces les pego el parche; pero ni en Galería ni en ningún lado lo hallaba, y una vez que voy a hacer un recorrido con Jorge González resulta que en una tienda había... ¿Cómo? dije yo, aquí están mis blázer de colores que uso mucho. Entonces me dice: Leonardo vos sos tonto, ¡aquí encontrás de todo!, ¿Qué necesitás? ¿Qué lentes? Esos lentes que andás aquí también los vendemos.
O sea, encontrás realmente de todo, es impresionante, todo en Ferrería, lo que se te ocurra; prendas de vestir las marcas que se te ocurran, y a precios, Hermano, por el amor de Dios, ¡30% menos! Y yo les entiendo, lo que pasa es que las tiendas mientras más grandes y más caros los mol las rentas son altísimas, ¡odiosas!, entonces usted tiene que meterle, proratearle la renta a la pieza. Mientras que mis Hermanos de aquí, ayer nos estábamos riendo porque les dije: Ya saben que vamos a revisar esas rentas, porque algunos pagan 150 pesos.
Periodista Alberto Mora
Muchísimas gracias, Leonardo, por habernos acompañado esta mañana.